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キャッシュフロー 利益率！ |
どうも KJ です。
この連休で、冷え込んだ日に半袖でいたら、熱を出してしまいました…
コロナ！？ ちょっとビビりましたが、単純に体調管理不足でした。
いつまでも、若くはないということですね😢
いい機会なので、じっくり２日ほどきっちり休んで復活です！ 体力づくりも復活かな＾＾
さて、仕入で何が大事かっていうと、僕は、「しっかり仕入基準を守って仕入を行うこと」と思います。（コンサルで聞かれるので）
僕は、今は利益率を守って仕入を心掛けてます。
基本は、仕入時の見込みとして ２０％以上 → （実際の出品時は３０％以上）
ですが、利益金額ベースで仕入をされる方もいるかと思います。
実際、以前は利益額で仕入をしてました。注意として、利益額で仕入をすると、仕入をミスったときにキャッシュフローに大きく影響が出ます。
回転の良い商品と思って、30000円仕入で見込み2000円というような商品を計画なく取り扱ってるときっちり予定通り売れてくれればいいですが、売れなかった場合(>_<) そのキャッシュを回収するために他の商品で、30000円をあてがわなくてはなりません。
極論かもしれませんが単純に、このような商品ばかりだと30000円をカバーするための利益を得るために450000円程度の仕入れが必要になってきます。
リスクが高い且つ効率が悪いですね。
※このような商品ばかりだと、キャッシュに影響するということです。
投資利益率が非常に悪いので、資金が少ない方がこのような仕入れをしていると毎月支払いに追われることになりえます。
２０％以上の利益率を守っていれば、仕入の多寡もあり仕入全体でキャッシュフローが良くなる一助となると思いますので最低２０％は確保できるように販売をすることです。
そして、投資効率も意識が必要です。５０００円仕入れ→６０００円利益 ROI １２０％
３００００円仕入れ→６０００円利益 ROI ２０％
同じ利益でも、投資効率が大きく違います。
単純に投資効率だけで見れば、５０００円仕入れの方がいいですよね。
５０００円×３個仕入れたら、合計３００００円の仕入で、３００００円の利益が得られますから。
とは言っても、利益額が良いからと言って、まったく売れそうにないものは仕入れませんよね。
せどりで仕入をしてる方なら、ほとんどの方が売れ行き(波形）を確認して仕入判断をしていると思います。
僕の基本基準として、３ケ月５回以上の販売が仕入基準となります。
回転重視の仕入れの時は、１０回以上の販売されてるかの判断となります。
ベースとして３ケ月以内に売り切ることを念頭に仕入をしてます。
+合わせ技ですかね。１カ月以内用 ６カ月以内用の商品。
この組み合わせにより、キャッシュフローと利益率を上げています。
仕入時の販売判断は、波形の上下だけではありません。
他に大事なものがあります。
よく見ているのが、評価レビューです。こちらも、大事ですね。
最低１個は付いていないと、仕入対象外としてます。
そして、基準としてるのが出品者数です。
実際今は、特に気にしてませんが、商品によっては販売回数に影響しますので、経験上１５人以下であれば、予定通りに売れやすいと判断してます。
中古家電の場合、コンディションによって、出品ポジションも変わるので、出品者を見て判断というところですかね。
最後に、今まで述べてきました、仕入の基準で使用してるデータというのは、あくまでも目安に過ぎません。
本当の実データではなく、各会社の基準でデータ取りしてる販売データだということです。 1個売れているデータとして見られても、実際は3個売れているかもしれないですし、その逆もあります。
実際、波形データーが横棒の一直線でも、売れている商品は多くあります。
さらに、データはAmazonの販売実績だけではありません。
そして、そこに注入されると倍増する強みが経験足です。
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実際、利益問わずどのように売れたかの実績を知っていることは、リサーチも楽になりますし、
自信をもって仕入ができます。
たとえ、予定通りの販売ができなかったとしても最小限での対処ができます。
最後に、月の利益をいくらを目標にして仕入を行っているかです。
何気なく、仕入していたらキャッシュが回らなくなる悪循環に陥りやすくなります。
きちっと、月目標を決めて仕入をすることにより、無駄な仕入れが無くなりますし、目標値に対する行動により、実力もついてきます。
きびしい基準を設けてしますと、仕入もできなくなってしまいますから、仕入全体を考慮した仕入基準を設けることで、日々の仕入れも楽になり効率化も図れます！
それでは。
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