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価格改定は、最安値にすること！？ |
価格改定といえば、安くする！？ 間違いではありませんが、新品の場合は、大半がカート等最安値にすれば売れ行きがよくなると思いますが、中古はハッキリ言って違います。
中古の場合は、最安値にしてもすぐ売れないんですよね。
僕は、売れたときの出品順位を見てますが、最安値価格から2番手以降で9割方が売れてます。
１０番手以降でも先に売れたりします。
なぜか？
中古は、購入者が欲しいコンディションを相場価格で買うからです。 なので、商品相場を見極める必要があるということです。
いくら、状態が良い商品でも、相場から大きくずれていては、購入いただけないですからね。
（相場は、ランキングデータとツールでの平均販売値から判断してます）
価格改定は、もちろん現段階での価格しか触るところが無ければ価格を安くしますし、さらに処分するときは大幅に安くして刈り取っていただくこともありますが、コンディション相場に合わせることを基本としてます。
高値に販売価格を変更もあるということですね。意外と、変更後１〜3日で売れたりします。
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中古の価格改定は、値付けを変更するだけではありません。 |
価格改定というよりも、棚卸し（何回か書いてます）ですね。
要は、出品状態を確認して、問題点を改善するということです。
中古を売れやすくするうえで、必要なことは、お客様に中古商品の状態をわかりやすく案内することにより、価格に応じた判断で購入していただけます。
お客様が、Amazonの商品一覧で、何を見て購入判断するとおもいますか？
あくまでも、僕の主観ですが
・価格
・商品の状態（付属、外観、動作etc）
この2つの事をメインに判断して購入すると思います。
特に、お客様からのクレームから判断すると、出品コメントはよく見られていると思われます。
【付属の内容・動作状況・外観状態】この３つは大事です。
さらに、コメントは、こちらのレポートでの内容も意識すると有効です。
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価格改定＝棚卸し
値付けを変更する前に、定期的に出品状態を確認し、出品内容の問題点を改善してより売れやすくするということです。（2週間に一度は見てますが、最低月に一度は改定するとよい）
お客様に商品を購入いただくには、ポジションも大事ですが、写真も含め出品状態(コメント）が重要です。購入者目線で定期的な棚卸しをして、中古商品の状態のアピールしてみてください。
それでは。
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